Làm sao để không bao giờ đánh mất một khách hàng quan trọng chỉ vì... chọn sai thời điểm đàm phán?

Làm sao để không bao giờ đánh mất một khách hàng quan trọng chỉ vì... chọn sai thời điểm đàm phán?

Để tôi kể cho anh chị nghe một câu chuyện hoàn toàn có thật.

Năm 2011, tại Israel, các nhà nghiên cứu đã âm thầm theo dõi một nhóm những người được coi là lý trí, sắc bén và quyền lực bậc nhất xã hội: Các vị Thẩm phán.

Nhiệm vụ của họ? Xét duyệt các đơn xin ân xá. Quyết định xem một tù nhân sẽ được tự do hay tiếp tục mọt gông sau song sắt.

Nhưng rồi, các nhà khoa học phát hiện ra một số liệu khiến bất kỳ ai cũng phải rợn gáy.

Nếu lá đơn được đưa ra vào lúc 8h30 sáng... tỷ lệ tù nhân được tha bổng lên tới gần 65%. Nhưng khi kim đồng hồ nhích dần về buổi trưa, và đặc biệt là vào lúc 3 giờ chiều?

Tỷ lệ ân xá rớt thê thảm xuống chỉ còn... gần 0%.

Chuyện quái quỷ gì đang xảy ra vậy? Tù nhân buổi chiều phạm tội độc ác hơn tù nhân buổi sáng chăng? Không hề. Các hồ sơ được bốc ngẫu nhiên.

Lý do duy nhất là: Sự cạn kiệt năng lượng.

Các nhà khoa học gọi nó là Decision Fatigue (Sự mệt mỏi khi ra quyết định). Khi não bộ của con người bị vắt kiệt sau hàng giờ đồng hồ suy nghĩ, nó trở nên cực kỳ lười biếng. Và cách an toàn nhất, ít tốn calo nhất để xử lý một vấn đề là gì?

Là giữ nguyên hiện trạng. Không thay đổi gì cả. Tù nhân ư? Cứ tiếp tục ở tù đi.

Bây giờ, hãy nói về túi tiền của anh chị.

Khách hàng của anh chị không phải là thẩm phán. Nhưng tôi cá với anh chị một sự thật tàn nhẫn: Não bộ của họ hoạt động y hệt như thế.

Hãy nhớ lại xem. Có bao giờ anh chị mang một bảng báo giá tuyệt vời, một dự án hoàn hảo đến trình bày với đối tác vào lúc 3 giờ chiều?

Lúc đó, não của đối tác cũng đang cạn kiệt sau một ngày xử lý hàng đống rắc rối. Não họ kêu gào: "Phức tạp quá, mệt quá, an toàn nhất là đừng quyết định vội."

Và thế là họ mỉm cười nói với anh chị: " để anh suy nghĩ thêm nhé."

Bùm! Thương vụ bốc hơi.

Anh chị vò đầu bứt tai. Tự trách mình thuyết trình dở. Tự dằn vặt rằng giá của mình quá cao. KHÔNG! Sản phẩm của anh chị rất tuyệt. Kỹ năng của anh chị rất đỉnh.

Anh chị chỉ sai duy nhất một thứ: SAI THỜI ĐIỂM!

Anh chị đã cố bán hàng vào cái giờ mà bộ não của khách hàng đã chính thức "kéo cửa cuốn".

Khoa học Nhịp sinh học (Chronobiology) đã chứng minh: Mỗi người sinh ra có một mã gen đồng hồ sinh học khác nhau. Có người là "Gấu", có người là "Sói", có người là "Sư tử". Nếu anh chị mang hệ điều hành của một con "Cú đêm" (chỉ minh mẫn vào buổi tối) nhưng lại ép mình đi đàm phán chốt sale vào lúc 8 giờ sáng... anh chị đang tự sát về mặt năng lượng.

Đó là lý do chúng ta phải biết Khung Giờ Sinh Tài của chính mình.

Nhưng... Có một sự thật còn phũ phàng hơn.

Tôi đã mất rất nhiều năm để nhận ra một lỗ hổng khổng lồ.

Việc biết khi nào mình mạnh nhất, giỏi nhất... đó mới chỉ là Kỹ năng số 1. Và nó không đủ để giúp anh chị sống sót trên thương trường.

Hãy thành thật với nhau: Cuộc sống đâu phải lúc nào cũng trải thảm đỏ cho anh chị chọn giờ hoàng đạo?

Chuyện gì sẽ xảy ra nếu... Chỉ còn 15 phút nữa là phải gặp một khách hàng VIP, nhưng đầu óc anh chị đang trống rỗng và mệt lả? Chuyện gì sẽ xảy ra nếu khách hàng đang vô cùng tiêu cực, và anh chị buộc phải kéo năng lượng của họ lên ngay lập tức? Chuyện gì sẽ xảy ra nếu anh chị lãnh đạo một đội Sale 10 người, và mỗi người lại có một nhịp sinh học khác nhau?

Chúng ta không thể nói với khách hàng: "Dạ, anh đợi em đến 8h tối em mới minh mẫn để chốt đơn được."

Đừng bao giờ bước vào một cuộc gặp quan trọng bằng một trạng thái ngẫu nhiên.

Khi không thể chọn thời điểm... anh chị buộc phải học cách TẠO RA THỜI ĐIỂM.

Kỹ năng số 2 (Kỹ năng sinh tồn thực sự): Làm sao để "hack" bộ não, đưa bản thân từ trạng thái cạn kiệt lên trạng thái đỉnh cao chỉ trong vài phút ngắn ngủi?

Làm sao để đánh thức "Khung Giờ Sinh Tài" của anh chị... bất cứ khi nào anh chị muốn?

Đó chính xác là những gì tôi sẽ phơi bày và "giải phẫu" cùng anh chị trong chương trình đặc biệt sắp tới:

👉 WORKSHOP: "KHUNG GIỜ SINH TÀI 2.0™"

Trong phiên bản 2.0 này, chúng ta sẽ vượt ra khỏi lý thuyết sinh học thông thường. Đây là nghệ thuật thao túng trạng thái năng lượng thực chiến nhất.

Chúng ta sẽ không phó mặc túi tiền của mình cho sự ngẫu nhiên của cái đồng hồ nữa.

Nếu anh chị đã sẵn sàng nắm lấy công tắc điều khiển năng lượng của chính mình, hãy bấm vào link bên dưới để giữ chỗ ngay.

Tôi sẽ hẹn gặp anh chị ở bên trong, và tin tôi đi... anh chị sẽ không bao giờ nhìn cái đồng hồ lúc 3 giờ chiều theo cách cũ nữa.

👉 ĐĂNG KÝ WORKSHOP TẠI: https://zalo.me/g/fxgkdz060

Hẹn gặp lại,

Lê Hồng Yến.